文|张书乐
2018年，薇娅凭仗2小时引导出售2.67亿的记载，被誉为直播职业的天花板。
4月2日，“淘宝带货一姐”薇娅做客坐落杭州的复地·壹中心，正式开端直播卖房。
终究这场直播，历时近5个小时，逾1900万人次观看。当复地的房产产品上架后，原定的500张优惠权益券，3秒内就被一抢而空。
次日上午，依据权益券的首套房，就完成了成交下定。到4月9日，此次直播复地地产累计成交15套，合同金额现已超越2000万。
看似不错的成绩，好像在告知业界——直播带货也能够在房地产这样的大件产品上完成。
现实真如此吗？《长江商报》记者江楚雅和书乐进行了一番沟通，贫道认为：
其实，薇娅带货楼盘，仍然仍是眼球效应，而非实践带货，和日常请明星到楼盘站台的活动并无二致。
一起，因为疫情的联系，线下集合性活动不宜展开，且方针人群看房热心不高，网红直播卖房以及在线看房等线上营销战略，就在近期连续呈现。
现实上，这场电商直播带货，转化率极低。
依据淘宝数据，当日直播最高观看人数高达1950万。终究累计出售出电子兑换券853张，该电子兑换券能够无条件退货。
到4月9日正午，淘宝页面数字显现其月销量已降至372张，这在某种程度上预示着已有400多人挑选退款。
愚认为，不存在实践转化作用一说，房地产的方针人群有较强的地域特点，全国千万级的用户观看直播，其绝大多数都并非方针受众。
至于购房优惠劵和实践售楼，线下的日常营销也能够达到该作用，只需优惠份额适宜，抢空的速度也不会太慢，成交难度也不高。
楼盘出售一向都有网红参加，更多的是本地网红的一些协作，究竟地域特点太强。
一起，成为趋势的可能性不太大，除了地域特点，看房部分需求更多专业的常识和实践引领的作用，无论是预售仍是现房，顾客都会习气现场看房来确认更多本身需求，比方朝向、房子楼层、邻近配套状况和周遭景象等。
网红的暂时参加特征，让其很难真正如售楼部工作人员一般了解，更多是达到一种广而告之的作用。
未来，网红直播卖房会成为职业的一种营销弥补方式，但不会打开房地产流量年代。
直播带货现在仍是会集在快消品类、激动型消费，一两个流量网红如薇娅或罗永浩，还不能带动房子这种需求顾客综合性考虑的大件。
张书乐 公民网、公民邮电报专栏作者，互联网和游戏工业观察者
