距离今年“双十一”已经过去几天了，你又“买买买”了吗？
今年，天猫双11全球狂欢节全天交易额达到了2684亿元，创下历史新纪录，这其中你又贡献了多少呢？
更吸引人眼球的是，今年，网上也可以买房了。根据阿里拍卖披露，今年双十一期间将有超10000套特价房源参与“促销”，京东也宣布双11要卖房。只要钱包够鼓，轻轻一点，房子就到手。
“新房五折起，1元起拍，红包雨....”一个个字眼都在冲击着购房者的神经，但能否捡漏还得看运气。
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01
今年“双十一”，各大楼盘各展身手，促销优惠狂轰滥炸！
趁着双十一的热度，各大开发商也铆足了劲，想要在年底之前冲刺一把。
众多一线品牌房企纷纷都加入电子商务平台，进行线上卖房。
除了线上，线下优惠更是“火热”。
最近，朋友圈被各种双十一的优惠活动疯狂“刷屏”，或图片、或视频、或文字都在传达一个意思：优惠力度很大，抓紧机会。
据武汉楼市动态不完全统计，武汉目前有近20家在售楼盘进行不同方式的打折销售，我们整理出了较为常见的几种促销方式供大家参考。
最常见：到访送礼品、家电...
这是很常见的营销手段，例如：客户到访送小礼物、抽奖、举行演唱会等方式，一方面增加了售楼部的人气，另一方面也可以借机为自家楼盘做宣传。
总价打折、特价房、直减X万...
相比送礼物、办活动而言，“直接打折优惠或者直减XX万元”等更显诚意。
不过这也需要分情况去看，一种可能是针对于现阶段备案价明显高于区域均价的楼盘，尤其新区或者楼盘扎堆地区比较明显，开盘价格可能会进行让步，提出打折优惠。
另外，对于特价房源必须要格外注意的是，正常的情况下特价房源是特定面积，或者顶层、一楼的房源，因此要详细了解优惠房源的情况。
首付分期、买房送车位、物业费...
有些楼盘为了让自己的首付门槛降低，推出了首付分期的选择，这其实是开发商的一种营销手段，特意做出“低首付”，好吸引大家的眼光。
还有些楼盘采用“只要认购就送人防、车位和物业费”的方式来吸引更多购房者。
在我们与部分楼盘负责营销的人员交谈时，他们也都表示，此次趁着双十一，想利用打折、优惠方式降低价格来吸引更多的意向客户。
总之，开发商现阶段搞活动，一方面是想蹭流量，更多的是利用各种优惠来“变相降价，来为年底做最后冲刺。
02
全国降价潮来袭？！有业主一夜血亏百万，怒砸售楼部！
楼市似乎进入了一种“怪圈循环”，一进入第四季度就开启“挣扎模式”。这种挣扎不单单是开发商，更有一大批业主。
一些楼盘为了生存，甚至开启了跳楼大甩卖，以价换量！最近，全国多座城市都爆发了大规模的降价潮。
天津
有业主在新浪微博上反映到，天津某盘价格呈断崖式下跌，业主一月亏损40万，集体拥堵售楼部，拉横幅维权。
（图片来自新浪微博）
业主有苦难言，8月买的时候还是1.56万左右，现在10月份1.1万起，均价1.2万，小高层备案1.7万，直降5000元/㎡。
广东
广东某盘价格由开售时的8300元/㎡狂降至5200元/㎡，100㎡的房子总价掉了30万，直接打懵了之前在这里买了房、交了钱的业主们，引发集体要退房。
（图片来自：广州楼市情报）
山东
山东某县级市一楼盘，刚开始卖9000元/㎡，现在价格仅卖5000元/㎡，直降4000元/㎡。前期购房的业主大闹售楼部，直接把售楼部都给砸了。
（图片来自：济南楼市说）
无独有偶，近期，武汉也出现了一些“降价盘”。降价方式一般以三件“马甲”的方式出现，除了前面提到的优惠打折以外还有：
精装变毛坯
恒韵府，前期含精装修均价22000元/平，下次开盘改卖毛坯；
五矿万境水岸，前期均价14044元/平，现在改卖毛坯。
武汉融创城，该楼盘此前对外一直宣传卖精装修，现在即将开盘改卖毛坯...
直接降价
景瑞天赋滨江，前期均价14070元/平，11月7日开盘均价13820元/平。
新影华翔城，前期均价6820元/平，11月10日开盘均价6653元/平，前期定存享10000元优惠。
基本上，每次有楼盘降价促销，后面必然紧跟高价买房的业主维权。想想当初买房的时候开发商是怎么对待自己的，现在风水轮流转，好容易逮到他们的错，新仇旧恨涌上心头，砖块石头手榴弹，招呼吧。
为啥一降价就会引发维权呢？
房子作为大宗交易商品，购置一套动辄百万，光首付可能就要花光“六个钱包”。加上过去十几年，房价一直在涨，所以一旦降价就会超过人们的心理预期，一些购房者就会维护自己的权益，也难免会有一些过激的行为。
现在“房住不炒”已成为主基调，房价的上涨通道已经逐渐收窄，已呈现平稳之势，达到了“稳房价”的目标。因此，购房者要做好心理准备，未来房价大涨这种情况恐怕再难出现，房价有下调也是正常的市场行为。
业主们的心情可以理解，希望我们大家能够更加理性，不要被情绪冲昏头脑。
03
市场下行！临近年底，打折促销的楼盘或增多！
为何会出现打折促销这样的情况呢？
第一，楼市调控明显，房企融资环境变差。
今年以来，发改委限制房企外债，银保监会规范房地产信托，央行严控房地产资金，监管部门严查资金违规流入房地产，使得房企融资变得困难。
对于各大开发商来说，不得不面临现金流的终极考验。因此，越早促销回笼，越能在楼市新周期里获得先机。
第二，2019年仅剩不到两个月，房企业绩压力巨大。
今年的“金九银十”被调侃成“铜九铁十”，这也说明了楼市的失色。
另外，房企倒闭现象开始出现，截至今年7月底，全国已有274家房地产企业宣布破产。
越到年底，在刚性的销售任务面前，面向日渐浓厚的观望气氛，更多楼盘将加入到促销、降价、打折中来。
第三，购房者的选择机会变多。
现在，如果指望房价回到几年前，基本上也是不可能的。两极分化下，降价、打折的仍然只是少数非热点区域楼盘。
因为，前两年盲目扩张的市场风险，已经逐步消化。现在拿地的房企，已经比前两年要理性多了。
现在的楼市，虽然不是靠天吃饭，但好歹大家都还有饭吃，还远不至于亏本甩卖。
购房者最大的好处，是有了更多选择的机会，去寻找你真正看得上的产品。
或许10年后再来看，你会发现，你苦苦寻觅的底，实际上的意思就是今天决心入手的价格。
在接下来不到两个月的时间里，你觉得会不会有更多楼盘进行打折优惠？如果有合适的楼盘，你会选择上车还是再等等？欢迎在下方给我们留言！
END
